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与牙膏不同这种牙膏可能预示着这个古老的商品

日期:2019-06-21 14:31 来源:未知 作者:fzq32
  在过去的55天里,他创立的牙膏品牌诞生了,他已经实现了7万个销售和近600万个销售。这仍然基于没有品牌推广的前提。
  “作为光代理商,有将近70个。” 4月中旬的一个晚上,在同一天收到“第12个”座席电话后,尹国能够花一个小时跟我说说这种牙膏的爆炸逻辑。
  来自用户和渠道的反馈让Yin Kuo充满信心,他声称今年将销售300万颗新牙膏。
  似乎一半和所有牙膏都不同。——膏霜凝胶,瓶子像碳粉,外盒就像一张放大版的扑克牌;更令人惊讶的是,它还注入了护肤品,如鱼子酱,燕窝。该产品将使用的配方。但正如尹匡所说,这实际上是在创造一种全新的牙膏类:护理口腔就像护肤一样。
  总结一下:外观和使用都非常新颖,这正是其目标群体“年轻人”最渴望的。突破市场,迅速占领市场的技术与“江小白”的品牌游戏非常相似。
  目前,销售通过直销代理和订阅会员制,价格约为普通牙膏的三倍:120克78元。除针对年轻人外,三线和四线城市的中年妇女也是混合用户群,甚至占50%,这也应该是消费升级的背景。
  在一个已经在消费者心目中形成“刻板印象”的古老日用品行业中,新的品牌逻辑会成为“领导者”吗?
  当牙膏成为护肤品时
  这可能是最不像牙膏的牙膏。
  多年来,最熟悉的牙膏形状记忆是:塑料管(由铝管演变而来)和推动式。但在尹国看来,这些已经是“老故事”了。
  在一个完全不同的图像半烘焙,它的盒子看起来更像一个护肤品——不要说你应该知道的名称。这是尹国的“整体评价,成本和美学”。糊剂不如传统牙膏强,但是凝胶状。在使用过程中按压瓶子需要将其挤出。
  Yin Kuo说,牙膏从固体变为液体的原因是为了在包装上寻求更多的可能性并使牙膏成为化妆品。在质地方面,植物纤维的半使用取代了化学胶,这导致了直观的结果:糊状物有点像护手霜,使用时泡沫更加细腻。在牙膏中,化学胶是磨料的第二主要成分,主要用于保湿和帮助形成。
  因此,当您将这瓶牙膏放在盥洗台上时,请注意与碳粉混合。当然,这只是一个临时版本,尹国说,半场即将推出更新(昂)英(gui)包装。一个类比是意大利品牌MARVIS,在Toothpaste中被称为Hermès。我相信大多数都市白领喜欢它,除了它的各种口味外,还因为它的高级外观,它是从“白色背景上的大红管”到“彩绘复古风格”的感官跳跃。
  除了形状包装的变化外,半生不熟的实际上是创造了一种全新的牙膏类别。
  传统上,牙膏主要解决四个问题:防螨,美白,止血和抗过敏。它生产了一系列含有酶,竹盐,薄荷甚至中药配方——的牙膏。无论是佳洁士,高露洁,黑色还是国内各大品牌,每个人都在血战,但主要是“像护肤一样滋养嘴巴”。
  尹括说,口腔护理分为两部分:硬组织和软组织。传统牙膏专注于前者。在确保传统牙膏,鱼子酱,圣地亚哥燕窝,澳大利亚甜橙和其他常见护肤成分的基本效果的基础上。这些配方主要作用于口腔中的软组织以进行保护。他做了个比喻。 “如果传统牙膏是一种药,它更像是一种保健品。”
  为了更大程度地保证产品的质量,这些先进的原料是通过人工提取+冷萃,以及“半技术,半手工”的口号获得的。除了牙膏,水,牙修复霜等的组合,但三者的产品逻辑是相同的。
  “江小白”的风格发挥
  牙膏,一种牙膏,可以追溯到2500年。
  在古代,人类使用“牙粉”,直到法国于1840年发明了金属软管。牙膏逐渐取代了牙粉,并设置了现代牙膏。 20世纪90年代,外国牙膏品牌纷纷进入中国,然后占据了中国牙膏市场的绝对话语权。
  虽然牙膏行业已经发展了两千多年,但其主要配方一直是摩擦剂,这取决于刷牙的目的:它是从牙齿表面去除牙菌斑。可用于预防痰的“氟”可能是现代牙膏发展中最先进的“飞跃”。
  数据显示,2017年中国牙膏市场规模为258亿,预计到2020年将达到307亿。尽管牙膏不是“成功”的产业,但仍保持稳定增长。然而,与同样属于日常化学品的护肤品和化妆品相比,后者总是处于高速迭代状态,但牙膏市场相对静止。
  在个人经验方面,尹国使用了不少于200种牙膏,但他从未发现过“真正的新想法”。他认为这也是许多年轻人的苦恼,这是牙膏市场长期存在的痛点。因此,两者的自我定位非常明确,即为年轻人提供更新的经验——首先,品牌名称“半”是一个有争议的词,与传统牙膏中的传统“白色”,“干净”和“亮”关键词相比,更符合年轻人的个性主张;
  如上所述,在配方中添加护肤成分和“滋养口腔”的称号在牙膏史上是“史无前例的”;
  在品牌包装中,除了追求容器的新鲜感外,盒子的第一部分灵感来自邮票,风格非常现代。
  在比赛风格方面,与“江小白”有很多共同之处。这种清淡的高粱酒主要面向年轻人。它如此火热的原因主要是由于两个方面的创新。——在口感上,姜小白更柔软,而传统的高粱酒非常浓郁;在品牌上,蒋小白专注于培养年轻用户,包装时尚,符合这一群体的美学。
  在日常化学品领域,改变包装或产品特性以创造新体验并非先例。代表性的案例是:洗衣粉迁移到洗衣粉中。在2008年之前,400亿洗涤市场的洗涤液总量不到百分之一。当洗手液霸主的蓝色月亮进入洗衣液市场几年时,品牌们措手不及。蓝月亮曾经是国内洗衣液市场的冠军。
  未来十年的新路标?
  除了企业家的身份外,尹国还是一位品牌营销专家。
  2016年,他与美国非政府组织NYSCPS(纽约稀缺文化保护协会)合作推出了一款名为“Last Language”的限量版墨水。这个概念是:每瓶墨水象征着消失的语言,使用他和他的朋友在世界各地收集的瓶子,然后以每瓶6800元的价格在北京卖600瓶。
  第一个系列中的所有产品,即外包装,继续与NYSCPS合作,以促使更多年轻人专注于稀缺文化。
  两年前,尹国创立了一个智能声波牙刷品牌:oralshark。虽然这款牙刷的销量也达到了近2000万,但Yin Kuo早就意识到电动牙刷不适合新玩家。他承认,面对像飞利浦,欧乐B,布劳恩这样的老玩家,他并没有考虑差异化的品牌路线,因此这项业务很难实现。放弃。
  在比赛成立之前,尹国评判了日化工市场。他认为只有牙膏有机会突破:安全系数高,企业家相对较少,年轻消费者的新消费需求尚未完全实现。相反,“制作化妆品,你只能得到1分10分。”
  目前,尹国已在广东收购了一家制造商,以确保供应渠道的稳定性。在销售渠道中,直接使用代理系统(城市合作伙伴)和基于订阅的口头会员制度,形成粉丝社区和二次沟通,渠道系统将以非常强大的品牌和用户粘性创建。对于代理系统,它在oralshark建立期间部分扩展了他的代理网络,因此在早期推广中没有成本。
  从数据上看,该产品已上市不到一个月,并且已经销售了600万。来自全国各地的近70名代理人加入进来,这是他没想到的。但与此同时,还有一个有趣的现象。——半调牙膏的价格是78元(120克),是普通牙膏的3到4倍。他原本以为主要用户是中产阶级城市,但实际上有很多三四个。线城市用户,主角是“中年女性”(占一半以上)。
  这有三个原因:
  1.一线城市的消费者对新品牌更加警觉,尤其是牙膏等日常化学品,这些化妆品在选择新产品时往往是国外成熟品牌;
  2.三线和四线城市有大量消费者拥有“购买力但不完全满意”。一旦他们看到具有不同体验的产品,他们就会表现出更大的兴趣;
  3,虽然价格比普通牙膏多,但相比护肤品,牙膏的整体价格低,用户的敏感度可能没有我们想象的那么高。
  总的来说,在持续消费升级的主题下,我们认为牙膏领域肯定也会孕育出新一代的品牌。在人类发现颠覆性牙科清洁技术之前,获奖者很有可能提供新颖的体验。在品牌。作为竞赛主体的“营养滋养”可能仍需要进一步的科学验证,但其在经验改进和包装创新方面的尝试可能是未来十年这种古老日本产品的标志之一。